嘉源创业学院第二期 如何介绍商业模式

上期座谈会为大家梳理了商业计划书（BP）写作的TRCMS原则。参会小伙伴们表示收获很大，会后主办方已经收到多人咨询下期活动时间。大家期待的第二期活动已经新鲜出炉，精彩内容是————如何介绍“商业模式”。

商业模式是创业者初期最难搞清楚的一个问题。很多创业者很困惑为什么我滔滔不绝的讲了30分钟，VC还是问“你的商业模式是什么？”本期座谈会，你将获得答案——什么是商业模式，如何构架一个好的商业模式表达？如果你为你的Idea找到一个好的商业模式，它就具备了改变世界的力量！快来报名吧！

在未来的交流会中，嘉源创新孵化器还将为立志创业的小伙伴带来如下精彩的内容：
创业方向丨如何选择创业方向并坚持下去
融资环节丨如何把握融资节奏和融资金额
企业估值丨如何给公司进行合理估值
企业管理丨如何进行股权分配
获得融资丨一眼识别投资协议中的“陷阱”
模拟路演丨面对VC，处变不惊
面对 VC 丨安排各领域VC与大家视频沟通

如果您在墨尔本，且对创业感兴趣，欢迎联系并加入我们，陪你一起改变世界！
微信：aubound，注释：加入创业群，并发送您的姓名，邮箱，创业状态（有想法 或 有团队 或是 有公司）

介绍商业模式分为两种方式，见面沟通和图文BP表达。这两种方式本质是一样的，只是在不同的情景，展示和表达方式略有不同。下面整理如下，以下内容仅包含要点，细节内容可以在群中交流，或在之后的交流会中回顾。

商业模式，其实是回答一个问题：“你怎么挣钱？”

在BP中，简单精要，包含四个核心信息：

目标人群

痛点产品

提供方式

收益方法

语言表达时，需要更多的细节，如下内容：

客户画像，不要说所有人，或者所有中国人等，这样都是不精准的。

产品或服务核心价值，如何解决痛点的

怎么推广，怎么让客户access你的服务

关系频度，是一次性，还是循环，还是重复，粘度多高，为什么

收入方式，怎么收费，从谁收费，最好不要收两头，除非你可以控制很好。

核心优势，为什么你能做，别人不能做或者做不过你

关键优势差异，这个不一定是绝对的壁垒，但是，你至少要比别人快3个月

资源和合作，你有什么资源优势，有什么合作伙伴

资本需求，为什么需要资金，需要资金干什么，花多久，达到什么效果

如果您想知道如何表达以上内容，欢迎参加由嘉源创新孵化器 主办的嘉源创业学院和交流会。详细信息，欢迎移步嘉源创新孵化器官方网站：

www.sinovation.com.au

嘉源创业学院第一期 商业计划书的TRCMS五原则

这篇摘要是根据嘉源创业学院第一期内容整理，部分涉及项目隐私内容已删除，如果您在墨尔本，且对创业感兴趣，欢迎联系并加入我们，陪你一起改变世界！

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商业计划书Business Plan需要注意的五大要点，也叫TRCMS原则，即Team、Rationale、 Competitors、Money和Scale。在交流会中，主讲人为大家展示了去隐私信息的BP，让大家分别体会一下“好的”BP是如何表达的。

T，代表Team，也就是团队介绍。核心团队人数不宜过多，介绍要清晰且精炼，突出每位成员核心价值和在创业中的角色，避免无关信息。尽量使用数字来表达，切忌使用模糊的表达方法。此处的小技巧，欢迎入群交流。

R，代表Rationale，需要介绍市场需求分析，即回答为什么做这个产品，能够解决什么问题？创业者需要对行业有相当程度的了解，这部分描述需要文字简练，尽可能以图形和数字表达，适当引用行业数据，申明痛点和需求。关于真实BP案例，欢迎加入交流群讨论。

C代表Competitors，也就是竞品分析。这部分从另一个角度考察创业团队对行业的了解程度，通过分析竞争格局来体现项目的差异化和竞争优势。切忌用“前无古人后无来者”来体现该创业产品的价值，这对大多数VC来说，这样的表达可信度极低，而且非常有可能让VC认为你对行业不够了解。要通过客观且有针对性的分析，并以高亮关键词来帮助VC迅速找到重要信息。另一方面，尽量避免使用类似“我们的产品零缺点”的表述，这会让VC觉得你对产品的认知不够深刻和全面，或者没有想清楚。在座谈会中，列举了一些表达技巧来说明产品劣势的体现方法，让创业产品看起来更真实且丰满。

M代表Money，这部分谈到了融资金额和使用规划。在这里VC首先关注融资金额是否合理以及资金的用途是否清晰。关于企业估值、融资金额和股权比例，这部分内容比较重要，由于时间关系，将会在将来的单独安排座谈会大家交流。除此之外，资金使用时间（融资节奏）和退出方式也需要简单说明。可以使用图形来清晰的展示这些信息。期间钟博士还强调，投资人看重的并不是仅仅是项目目前的盈利能力，而更重要的是公司的估值增长。他还指出澳洲的VC更加关注创业者自己对项目是否有现金的投入，来衡量创业者对这份项目的投入和信心。

S代表Scale，也就是未来规划或者体量的变化。钟博士指出，这部分时间跨度要与M要点中的融资节奏保持一致，且跨度不宜太大，目标现实且要有想象空间，但切忌浮夸的数字。一般来说，第一个融资周期（通常8-12个月）内的小目标要写的比较详细，体现出团队对拿到资金以后的计划，而未来3年内的大计划可以简单介绍。

如果您想知道如何表达以上内容，欢迎参加由嘉源创新孵化器 主办的嘉源创业学院和交流会。详细信息，欢迎移步嘉源创新孵化器官方网站：

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