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Category : Sinovation Startup Workshop
这篇摘要是根据嘉源创业学院第四期内容整理，部分涉及项目隐私内容已删除，如果您在墨尔本，且对创业感兴趣，欢迎联系并加入我们，陪你一起改变世界！
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需求并不是痛点，痛点是需求的一个子集。
有哪些需求？
并不是所有需求都适合创业，那么，如何从需求中寻找痛点呢？（这里仅仅做摘要总结，完整内容，欢迎大家参加嘉源创业学院）
验证标准：购买欲望，支付行为，持续消费
验证方法，以及详细内容，欢迎大家在交流群中讨论，也欢迎大家报名嘉源创业学院。
如果您想知道如何表达以上内容，欢迎参加由嘉源创新孵化器 主办的嘉源创业学院和交流会。详细信息，欢迎移步嘉源创新孵化器官方网站：
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本期创业课，详细介绍了澳洲政府对于初创企业及其投资人设立的税务激励机制，比如加速商业化补助中税务局提供的项目成本50%（最高不超过一百万澳币）的补贴，以及高达43.5%的研发支出的税收减免等等。从而让大家清楚地了解自己能获得哪些权益。
除此之外，还详细解读了申请人需要满足哪些条件更容易获得政府的支持，并对初创企业和风投基金的税务激励申请条件进行了对比。对税务激励机制的讲解极大地激发了大家的积极性，让大家在创业的道路上又多了一份激情和动力。
在讲解的过程中，大家结合自己在创业中遇到的和可能遇到的问题和主讲人展开了热烈的讨论，还为投资人和初创公司在企业初创阶段需要考虑的和税务财务相关的几个重要问题提出了一些建议，来帮助大家更好地理解初创企业的税务激励机制以及申请过程中可能遇到的问题。
本期内容比较专业，大多是case by case的情况，嘉源创新孵化器特别邀请到了专业的政府优惠政策服务团队进驻孵化器，为每一位创业者最大程度争取政府的优惠政策，同时为大家建议合理的企业结构。
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上期座谈会为大家梳理了商业计划书（BP）写作的TRCMS原则。参会小伙伴们表示收获很大，会后主办方已经收到多人咨询下期活动时间。大家期待的第二期活动已经新鲜出炉，精彩内容是————如何介绍“商业模式”。
商业模式是创业者初期最难搞清楚的一个问题。很多创业者很困惑为什么我滔滔不绝的讲了30分钟，VC还是问“你的商业模式是什么？”本期座谈会，你将获得答案——什么是商业模式，如何构架一个好的商业模式表达？如果你为你的Idea找到一个好的商业模式，它就具备了改变世界的力量！快来报名吧！
在未来的交流会中，嘉源创新孵化器还将为立志创业的小伙伴带来如下精彩的内容：
创业方向丨如何选择创业方向并坚持下去
融资环节丨如何把握融资节奏和融资金额
企业估值丨如何给公司进行合理估值
企业管理丨如何进行股权分配
获得融资丨一眼识别投资协议中的“陷阱”
模拟路演丨面对VC，处变不惊
面对 VC 丨安排各领域VC与大家视频沟通
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介绍商业模式分为两种方式，见面沟通和图文BP表达。这两种方式本质是一样的，只是在不同的情景，展示和表达方式略有不同。下面整理如下，以下内容仅包含要点，细节内容可以在群中交流，或在之后的交流会中回顾。
商业模式，其实是回答一个问题：“你怎么挣钱？”
在BP中，简单精要，包含四个核心信息：
目标人群
痛点产品
提供方式
收益方法
语言表达时，需要更多的细节，如下内容：
客户画像，不要说所有人，或者所有中国人等，这样都是不精准的。
产品或服务核心价值，如何解决痛点的
怎么推广，怎么让客户access你的服务
关系频度，是一次性，还是循环，还是重复，粘度多高，为什么
收入方式，怎么收费，从谁收费，最好不要收两头，除非你可以控制很好。
核心优势，为什么你能做，别人不能做或者做不过你
关键优势差异，这个不一定是绝对的壁垒，但是，你至少要比别人快3个月
资源和合作，你有什么资源优势，有什么合作伙伴
资本需求，为什么需要资金，需要资金干什么，花多久，达到什么效果
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这篇摘要是根据嘉源创业学院第一期内容整理，部分涉及项目隐私内容已删除，如果您在墨尔本，且对创业感兴趣，欢迎联系并加入我们，陪你一起改变世界！
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商业计划书Business Plan需要注意的五大要点，也叫TRCMS原则，即Team、Rationale、 Competitors、Money和Scale。在交流会中，主讲人为大家展示了去隐私信息的BP，让大家分别体会一下“好的”BP是如何表达的。
T，代表Team，也就是团队介绍。核心团队人数不宜过多，介绍要清晰且精炼，突出每位成员核心价值和在创业中的角色，避免无关信息。尽量使用数字来表达，切忌使用模糊的表达方法。此处的小技巧，欢迎入群交流。
R，代表Rationale，需要介绍市场需求分析，即回答为什么做这个产品，能够解决什么问题？创业者需要对行业有相当程度的了解，这部分描述需要文字简练，尽可能以图形和数字表达，适当引用行业数据，申明痛点和需求。关于真实BP案例，欢迎加入交流群讨论。
C代表Competitors，也就是竞品分析。这部分从另一个角度考察创业团队对行业的了解程度，通过分析竞争格局来体现项目的差异化和竞争优势。切忌用“前无古人后无来者”来体现该创业产品的价值，这对大多数VC来说，这样的表达可信度极低，而且非常有可能让VC认为你对行业不够了解。要通过客观且有针对性的分析，并以高亮关键词来帮助VC迅速找到重要信息。另一方面，尽量避免使用类似“我们的产品零缺点”的表述，这会让VC觉得你对产品的认知不够深刻和全面，或者没有想清楚。在座谈会中，列举了一些表达技巧来说明产品劣势的体现方法，让创业产品看起来更真实且丰满。
M代表Money，这部分谈到了融资金额和使用规划。在这里VC首先关注融资金额是否合理以及资金的用途是否清晰。关于企业估值、融资金额和股权比例，这部分内容比较重要，由于时间关系，将会在将来的单独安排座谈会大家交流。除此之外，资金使用时间（融资节奏）和退出方式也需要简单说明。可以使用图形来清晰的展示这些信息。期间钟博士还强调，投资人看重的并不是仅仅是项目目前的盈利能力，而更重要的是公司的估值增长。他还指出澳洲的VC更加关注创业者自己对项目是否有现金的投入，来衡量创业者对这份项目的投入和信心。
S代表Scale，也就是未来规划或者体量的变化。钟博士指出，这部分时间跨度要与M要点中的融资节奏保持一致，且跨度不宜太大，目标现实且要有想象空间，但切忌浮夸的数字。一般来说，第一个融资周期（通常8-12个月）内的小目标要写的比较详细，体现出团队对拿到资金以后的计划，而未来3年内的大计划可以简单介绍。
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